Radionica – Otkloni prigovor – zaključi dogovor! – 07.11.2019.

Radionica je namenjena osobama koje žele da:

  • Unaprede veštine komunikacije u procesu prodaje
  • Prepoznaju različite stilove komunikacije i da se prilagode
  • Upoznaju strukturu prodajnog procesa
  • Otklone strah od prigovora kupca
  • Nauče tehnike otklanjanja prigovora

Struktura

I blok – 80 – 90 min

  • Predstavljanje trenera i uvod – 15 min
  • Komunikacioni stilovi – 45 min
  • Prigovori kupca – 20 min

Pauza – 15 min

II blok – 80 – 90 min

  • Proces prodaje – 30 min
  • Otklanjanje prigovora – 30 min
  • Upoznavanje sa pojmovima Vrhunski komunikator i Vrhunski prodavac, diskusija – 20 min

Benefiti za korisnike

Na radionici ćete naučiti kako da:

se pripremite za prodajni sastanak
prepoznate sa kakvim kupcem razgovarate
konstruktivno otklonite bilo kakav prigovor kupca
otkrijete stvarnu potrebu kupca
uvek pošaljete jasnu poruku usmerenu ka ostvarenju cilja

O treneru

Aleksandar Dobrijević je zaposen u kompaniji „OSA Računarski inženjering“ d.o.o. na poziciji Rukovodilac sektora prodaje hardvera. Tokom 20 godina karijere u prodaju, uspešno je realizovao veliki broj projekata u oblasti digitalne štampe sa renomiranim kompanijama iz zemlje i regiona (Telekom Srbija, Pošta Srbije, Fitek Balkan, BH Pošta Sarajevo, Telekom Srpske, US Steel, Poreska uprava Republike Srbije, Infostan Beograd, Pošta Crne Gore, …)
Kroz saradnju sa kompanijom Canon, čiji je OSA oficijelni parter, Aleksandar je bio uključen u realizaciju brojnih prodajnih treninga kompanija Canon, Gustav Kaeser, Adizes SEE, Mercury i drugih, u zemlji i u inostranstvu. NLP-om i koučingom se bavi od 2015. i stekao je zvanje NLP Master, u procesu je sertifikacije za Asociated Certified Coach (ACC) – ICF (International Coach Federation).
Pored angažovanja u matičnoj kompaniji, Aleksandar je eksterni trener u kompaniji Atria a specijalnosti su mu: prodajne i organizacione veštine, definisanje i ispunjavanje ciljeva, veštine pregovaranja i komunikacije, veštine prezentacije i NLP.

Aleksandar je diplomirao mašinstvo na Katedri za mašinske konstrukcije i mehanizaciju Mašinskog fakulteta u Beogradu, 1998. godine a pohađao je i postdiplomske studije na Ekonomskom fakultetu na Katedri za spoljnu i unutrašnju trgovinu.
Kao trkač rekreativac i član BRC (Belgrade Running Club-a) učestvovao je do sada na 4 polumaratonske trke što ga je učvrstilo u uverenju: „Trust the process, results will come!“
Datum: 07.11.2019.
Vreme: 18 – 21h.

Prijavite se

Investicija u edukaciju iznosi 10e (1200 RSD)