Cooperation & Beyond
Ovaj trening je namenjen profesionalcima kojima je win-win rezultat u pregovorima jedina opcija (ako jedna strana u pregovorima izgubi, svi stakeholder trpe posledice). Fokus treninga je na kreiranju rešenja koja donose obostranu korist, jer jedino takvi dogovori dugoročno doprinose uspehu i održivosti odnosa ili organizacije ukoliko je reč o internim pregovorima.
O programu
Cooperation & Beyond je trening, pre svega, namenjen profesionalcima kojima su važni interni pregovori, u kojima je postizanje win-win rezultata obavezan cilj. Fokus treninga je na izgradnji poverenja, ali i na razvijanju spremnosti da preuzmemo rizike za svoje kolege. Čak i kada poverenje već postoji, ova spremnost često izostaje. Trening sadrži praktične primere i alate koji će učesnicima pomoći da unaprede saradnju sa svojim timovima, kolegama i ključnim internim partnerima, osiguravajući uspešne i održive dogovore.
Ključne komponente programa:
Potreba za kvalitetnim poslovnim odnosima
- Vežba koja osvetljava lične sklonosti učesnika treninga ka preuzimanju rizika i izgradnji poverenja u odnosima.
- Dublje razumevanje zašto je sposobnost uticaja na druge oblikovana percepcijom drugih o vašoj spremnosti da im „izađete u susret“ ili zadovoljite njihove interpersonalne potrebe.
Razumevanje i izgradnja odnosa
- Faze izgradnje odnosa sa različitim ljudima.
- Studija Nacionalne naučne fondacije SAD o pitanju „odakle potiče saradnja?“.
- Dve ključne vrednosti i tri osnovne discipline koje su neophodne za izgradnju i upravljanje kvalitetnim poslovnim odnosima.
- Studija slučaja o tome kako inicirati i održati saradnju unutar tima.
- Povratne informacije koje osvetljavaju vaše lične preferencije ka preuzimanju rizika i izgradnji poverenja
Razumevanje potreba
- Povratne informacije o tome koliko vaše kolege smatraju da razumete stvarne potrebe drugih sa kojima sarađujete.
- Smernice o tome kako bolje razumeti stvarne potrebe drugih, kao i kako da budete prepoznati kao neko ko ih razume.
Razvijanje poverenja u odnosima
- Taktike i veštine potrebne za izgradnju poverenja.
- Studija slučaja o tome kako biti efikasniji u razumevanju potreba drugih.
- Povratne informacije o ponašanju koje vaše kolege žele da vide češće ili ređe, kako bi lakše pružile podršku.
Uticaj na organizaciju
- Osnovne kompetencije pri donošenju ključnih poslovnih odluka.
Akcioni koraci
- Vežba za planiranje kako ćete koristiti nova saznanja za jačanje ključnih poslovnih odnosa.
- Uvod u koncept Touch-Point Managementa koji meri i analizira uticaj vaših planova tokom vremena.
Zainteresovani ste za trening
"Cooperation & Beyond"?
Ostali programi
Komunikacija i uticaj
Prodaja i pregovaranje
Liderstvo i menadžerske veštine
Poslovne simulacije
