Uspešni pregovarač
Trening „Uspešni pregovarač” namenjen je profesionalcima koji se bave prodajom, nabavkom i različitim pregovorima u poslovnom kontekstu.
Tokom treninga, polaznici dobijaju:
- Razumevanje različitih pregovaračkih strategija i njihovu primenu
- Uvid u sopstveni pregovarački stil
- Razumevanje razlike između pozicionih i interesnih pregovora
- Faze pregovaračkog procesa
- Razumevanje neetičke pregovaračke strategije i pristupa istoj
- Razumevanje pojma BATNA-e i praktične primere
- 10 mini strategija za unapređenje pregovaračke pozicije
Specifičnosti treninga:
Pored kratkih interaktivnih vežbi, trening sadrži i pregovaračku simulaciju u kojoj učesnici imaju priliku da isprobaju predstavljene modele.
Očekivani ishodi:
- Veće samopouzdanje u nastupu tokom pregovora
- Veći procenat završenih pregovora u kojima su obe strane zadovoljne ishodom
- Bolja priprema za pregovore
- Dugoročno poboljšanje poslovnih rezultata
Trening je baziran na „Win-win” pregovaračkom modelu, modelu uticaja Roberta Cialdinia i Persona Global pregovaračkom modelu.
Želite da unapredite veštine pregovaranja u vašoj kompaniji?
Naši treninzi omogućiće vam da poboljšate prodajne performanse vaših zaposlenih i postignete najbolji rezultat u prodajnom procesu.