Uspešni pregovarač

Trening „Uspešni pregovarač” namenjen je profesionalcima koji se bave prodajom, nabavkom i različitim pregovorima u poslovnom kontekstu.

Tokom treninga, polaznici dobijaju:

  • Razumevanje različitih pregovaračkih strategija i njihovu primenu
  • Uvid u sopstveni pregovarački stil
  • Razumevanje razlike između pozicionih i interesnih pregovora
  • Faze pregovaračkog procesa
  • Razumevanje neetičke pregovaračke strategije i pristupa istoj
  • Razumevanje pojma BATNA-e i praktične primere
  • 10 mini strategija za unapređenje pregovaračke pozicije

Specifičnosti treninga:

Pored kratkih interaktivnih vežbi, trening sadrži i pregovaračku simulaciju u kojoj učesnici imaju priliku da isprobaju predstavljene modele.

Očekivani ishodi:

  • Veće samopouzdanje u nastupu tokom pregovora
  • Veći procenat završenih pregovora u kojima su obe strane zadovoljne ishodom
  • Bolja priprema za pregovore
  • Dugoročno poboljšanje poslovnih rezultata

Trening je baziran na „Win-win” pregovaračkom modelu, modelu uticaja Roberta Cialdinia i Persona Global pregovaračkom modelu.

Želite da unapredite veštine pregovaranja u vašoj kompaniji?

Naši treninzi omogućiće vam da poboljšate prodajne performanse vaših zaposlenih i postignete najbolji rezultat u prodajnom procesu.