Uticaj – Strategije i Praksa | Atria Group

Uticaj - Strategije i praksa

"Uticaj – Strategije i praksa" je jednodnevni trening dizajniran da učesnicima omogući ovladavanje efikasnim modelima vršenja uticaja u komunikaciji sa raznovrsnim sagovornicima. Namenjen je profesionalcima koji svakodnevno komuniciraju sa saradnicima i klijentima. Trening je visokointeraktivan, omogućava učesnicima da kroz lično iskustvo isprobaju alate i rešenja.

Na ovom trening učesnici će naučiti:

  • Osnovne koncepte uticaja: Razumeće kako se uticaj dešava i koji su osnovni izvori uticaja. Naučiće kako da  prepoznaju i koriste različite forme uticaja u komunikaciji.
  • Strategije uticajne komunikacije: Savladaće ključne makro i mikro strategije koje mogu koristiti za efikasniju komunikaciju. Učesnici će biti u stanju da prilagode strategije specifičnim situacijama.
  • Povećanje samopouzdanja u interakciji sa „nezgodnim“ klijentima: Naučiće tehnike za povećanje samopouzdanja i kako ostati smiren i u izazovnim situacijama.
  • Kako da ostanu fokusirani na željeni ishod: Učesnici će razviti veštine koje će im omogućiti da zadrže usmerenost i fokus na željene ishode.

Teme treninga

Priroda uticaja

Učesnici će istražiti kako se uticaj dešava i koji su osnovni izvori uticaja. Fokus će biti na razumevanju mehanizama koji stoje iza uticaja i kako se oni manifestuju u svakodnevnoj komunikaciji.

Koncepti uticaja

Učesnici će se upoznati sa različitim strategijama uticaja, kako makro tako i mikro nivoa. Diskutovaćemo o tome kako primeniti ove strategije u različitim poslovnim situacijama, uključujući sastanke, prodaju i pregovaranje.

Kako izvršiti uticaj u komunikaciji?

Fokus ove teme je na praktičnim veštinama koje su potrebne za vršenje uticaja tokom komunikacije. Učesnici će naučiti kako da  koriste Miltonove obrasce u praksi da bi povećali svoj uticaj.

Kako ukloniti uticaj?

Pored učenja kako vršiti uticaj, učesnici će naučiti i tehnike za uklanjanje neželjenog uticaja. Ovo uključuje veštine kao što su postavljanje metamodel pitanja da bi se razjasnile nejasnoće i otkrili pravi motivi.

Metod rada

Trening se sastoji od kratkih interaktivnih predavanja i praktičnih vežbi. Pre svake vežbe, trener demonstrira zadatak, a učesnici potom sprovode aktivnosti. Teorijski deo obuhvata 30% vremena, dok je 70% posvećeno vežbama.

Na ovom treningu koristimo karte koje su specijalno dizajnirane za ovladavanje veštinama vršenja uticaja:

Zainteresovani ste za trening "Uticaj – Strategije i praksa"?

Popunite formu, a mi ćemo vas kontaktirati u što kraćem roku!